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商圈分析研究   商圈分析研究方法   商圈分析研究內容   商圈分析研究概述

商圈分析研究概述

商圈，指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。商圈必需的要素包括消費人群、有效經(jīng)營者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。

商圈由核心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構成。

商圈結構構成

① 核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50%-80%。

② 次級商業(yè)圈是指位于核心商圈外圍的商圈，輻射半徑范圍一般在3-5公里左右，次級商圈內15-25%的消費將在本商業(yè)區(qū)內實現(xiàn)，即商業(yè)物業(yè)將能吸引次級商圈全部日常生活消費總量的15-25%。

③ 邊緣商業(yè)圈是指處于商圈最外緣，輻射商圈內會有5%-10%的消費在本商業(yè)區(qū)內實現(xiàn)。商圈內擁有的顧客最少，而且最為分散。

商圈分析研究內容

商圈研究是運用具有針對性的市場調研方法，對商圈的人口構成、競爭環(huán)境、消費特征、購買力等進行分析研究。主要研究內容包括經(jīng)濟環(huán)境分析、選址研究、客流量分析、消費者研究、競爭情況和自身分析。

商圈研究基本內容

1、經(jīng)濟環(huán)境

①城市經(jīng)濟指標：人口、國內生產(chǎn)總值、社會消費品零售總額等；

②居民經(jīng)濟指標：人均可支配收入、人均消費支出、恩格爾系數(shù)；

2、選址研究

①商圈范圍測量：決定三級商圈規(guī)模與形狀的因素包括商店類型、規(guī)模；競爭者坐落點；顧客往返時間和交通條件；宣傳工具等。

②人口環(huán)境：人口密度，人口分布，人口結構，人口質量；

③選址調查：環(huán)境優(yōu)劣勢、道路交通狀況、政府規(guī)劃情況等；

④商鋪調查：商貿(mào)狀況、經(jīng)營業(yè)態(tài)、物業(yè)管理水平、租金等。

3、人流量及車流量監(jiān)測

①人群流量監(jiān)測：不同時段經(jīng)過的人流總數(shù)、不同性別人數(shù)、不同年齡人數(shù)、進店人數(shù)等人流量指標，分析客流量差異；

②車流量監(jiān)測：不同時段經(jīng)過的車流總數(shù)、本地與外地牌照車輛數(shù)、交通擁擠程度等。

4、消費者研究

①消費者購買行為習慣：購買場所、購物頻率、單次消費金額、停留時間、交通工具、購買力情況等；

②消費者滿意度研究：對商圈滿意度、對商家的評價和喜好度等；

5、競爭情況分析

競爭者經(jīng)營情況：市場空間、商圈飽和度、商品供應鏈、競爭對手狀況、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品結構經(jīng)濟效益、發(fā)展計劃等。

6、自身分析

商品因素、經(jīng)營特征、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營品種、廣告及促銷手段、經(jīng)營業(yè)績預測、物業(yè)管理、月租金、房產(chǎn)的適用性等。

商圈分析研究方法

1、商圈研究主要方法

①定性研究方法：小組座談會、專家意見法、深度訪談和現(xiàn)場觀察法等；

②定量研究方法：入戶訪問、定點訪問、電話訪問、抽樣調查等；

③數(shù)據(jù)分析技術：相關分析、判別分析、對應分析、類推法等；

④機會分析技術：SWOT分析、競爭分析、業(yè)態(tài)成長模式分析等。

2、商圈研究主要模型

①輻射模型：主要考慮商店地點可輻射的范圍。

②吸引力模型：在空間上描繪所有位置的分布，確定其相對吸引力，主要考慮自己商店與競爭者吸引力的大小，顧客的距離。

③時間距離分析：主要考慮乘車到達商店的時間（考慮交通堵塞的時間）。

④趨勢地圖分析：使用獨特的輻射篩選技術，以消費者數(shù)據(jù)為基礎，精確測量空間分布以及商圈特點。